服装人全年赚钱节奏表：什么时候上新、清仓、休息

admin

（行业干货・可直接收藏转发・适合衣贸间 B2B 全商家）

真正赚钱的服装人，不是天天埋头苦干，
而是踩准节奏，该上就上、该清就清、该休息就休息。
今天给大家一张全年通用节奏表，不管你是一批、二批、实体、直播、地摊，照着走就不会乱。

1–2 月：冬装清仓 + 春装少量试水

• 冬装彻底清完，不要拖到开春
• 少量上春装小衫、打底、薄外套
• 重点：回笼资金，不压冬装
  

3 月：春装正式爆发

• 全面上西装、针织衫、衬衫、半身裙
• 直播、实体、卖场全力推春款
• 这个季节退货低、利润稳
  

4 月：春装收尾 + 夏装预热

• 春款开始逐步清仓
• 防晒衣、冰丝裤、T 恤开始小批量上新
• 提前找好夏装供应链，避免旺季涨价缺货
  

5 月：夏装全面爆发（全年最关键）

• 连衣裙、短裤、T 恤、防晒、套装全面铺货
• 冲销量、冲利润、补爆款
• 夏装真正赚钱的黄金期，就这一个月
  

6 月：夏装维稳 + 开始筛选死款

• 继续卖爆品，不动销的坚决下架
• 控制上新，不再乱拿新款
• 为 7 月清仓做准备
  

7 月：夏装清仓为主

• 断码、滞销、库存能清则清
• 不要心疼，现金回来才是钱
• 少量上早秋小单品过渡
  

8 月：秋装正式上新

• 卫衣、针织、小外套、牛仔裤开始上
• 夏装彻底收尾，不留尾巴
• 直播、实体重点转秋装
  

9 月：秋装旺季

• 全年第二个黄金期，利润高、款式生命周期长
• 全力跑量、补单、做连带
  

10 月：秋装清仓 + 冬装开始

• 薄款秋装清仓
• 棉衣、风衣、毛衣逐步上架
  

11 月：冬装爆发

• 羽绒服、大衣、棉服全面铺货
• 双 11 前后冲全年最高客单
  

12 月：冬装高峰 + 年底收尾

• 继续卖冬装爆款
• 月底开始适度清仓，为来年腾空间