服装电商最容易忽略的：价格带定位，直接决定生死

admin

做服装品牌电商，我见过太多人栽在价格带上。
要么定太低，没利润还被当成地摊货；
要么定太高，转化直接拉胯。

给大家一个很实用的定价参考，适合大部分女装品牌：

- 引流款：39–59
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- 主推跑量款：69–99
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- 形象利润款：129–199
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- 套装/外套：159–299

核心逻辑只有一条：
用低价拉人，用中价走量，用高价撑品牌。

千万不要全店都是低价，
也不要全店都是高价没人买。

另外一个关键点：
同款不同色，不要差价太大；
同系列不同款，价格要有梯度。

价格带乱了，顾客进来就迷茫，
客服解释半天，最后还是不买。

做品牌，先把价格体系理顺，比什么都重要。