找服装代工厂，这 5 句话一问，对方就知道你是内行

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新手找工厂，一上来就问 “多少钱一件”，
老板一听就知道是小白，报价直接虚高。
真正懂行的人，不会先问价，而是先问这 5 句：

• “这款你们做过吗？主打 ODM 还是纯 OEM？”
  做过同款，版型成熟、风险低、交期快；
  没做过就要算开发费、打样费，别被模糊报价坑。
  
  
• “起订量多少？能不能拆单色、分两批交货？”
  能拆色、能分批，说明工厂灵活、配合度高；
  只做大单、不让拆色，小卖家基本不用谈。
  
  
• “面料我可以自己供吗？你们包工包料是什么价？”
  能接受客供料，说明正规、不强制捆绑；
  只做包工包料，又不肯明细拆分的，多半在面料上赚差价。
  
  
• “大货次品率按多少算？超出部分怎么处理？”
  正规厂一般会说：控制在 3% 以内，超出包返工 / 补货；
  不敢承诺、含糊其辞的，品控基本不行。
  
  
• “产前样我们确认后，大货能不能做到一致？”
  内行都知道：样衣是样衣，大货是大货。
  敢承诺 “按封样生产，不一致全负责” 的，才值得长期合作。
  
  
  

压场一句话：
“货稳、配合好，我整个夏装都在你家翻单。”
气场一到位，价格自然好谈。