实体店换季清仓：不亏本金、还能赚口碑的玩法

admin

夏装清仓是很多实体店老板的噩梦：
清早了心疼，清晚了砸手里，一降价就亏。
今天给你一套不伤本金、不乱价、还能拉复购的清仓逻辑。

第一步：分类，别一锅炖

• 爆款 & 新款：不参与清仓，正常卖，保利润
• 滞销款、断码款：划入清仓区
• 微残、色差：单独放，低价处理
  

第二步：用 “活动” 代替 “跳楼价”
别直接写全场 5 折，显得你货不值钱。
用这些方式更温和：

• 两件 8 折，三件 7 折
• 满 199 减 50
• 老客专属清仓场，只对会员开放
  

第三步：用清仓拉新客
清仓区旁边挂新款搭配，
告诉顾客：“清仓捡漏，新款搭着买更划算”。
这样清了库存，还卖了正价款。

第四步：控制底线
提前算好：
售价 ≥ 拿货价 + 运费
不亏本金就是赢，
清出去的是库存，收回来的是现金。